gu903();浮生若梦：“对，说下去”

我说：“宏观的综合的报纸发行我不懂，也没深入了解过，但是，我知道，报纸发行的渠道现在基本都是自办发行，都脱离邮局了，报纸发行的方式主要是征订和零售吧”

浮生若梦：“是的，看来你还是很注意关注这个的，呵呵继续说。”

我说：“关于征订和零售的关系，我觉得这就和我们营销的其他商品一样，有一个稳定和活跃的关系，征订应该是保稳定的，零售呢，是激活市场的重要因子。”

浮生若梦：“说得对，用我们业内行话来说就是：无征不稳，无零不活。”

我说：“发行的根本目的是什么”

对方毫不犹豫地回答：“广告没有发行就没有广告，自然也就没有了经济效益。”

我说：“嗯那办报也就是生产产品了”

浮生若梦：“是的，呵呵请教一下，你认为这三者之间应该是怎样的一种关系”

我说：“套用我做其他商品的经验，我打个比喻：这好比一棵大树，办报是大树的根基，发行是大树的主干，广告呢，自然就是树上的果实了，根基越结实，树干就越粗壮，树干越粗壮，结的果实自然就越多越大对不对”

浮生若梦：“这个比喻很恰当，你说的很精辟，我现在就是整天琢磨如何使这颗大树的树干如何更粗壮的问题有没有什么好办法，指教指教。”

我说：“我刚才说了，我是外行，没接触过报纸发行，宏观的发行策略和计划，我是弄不来的，不过，微观的一些东西，倒可以给你提供一下思路，比如，比较实用见效快的营销实战策略。”

我在慢慢转着圈子钓鱼，慢慢让鱼儿咬钩。

对方果然很感兴趣：“快说”

我说：“比如，借鉴我们曾经搞过的商家之间合作的成功经验，应用到你们报纸上，结合报纸的特点，你们可以搞一个报商合作嘛，发挥你们报纸舆论导向和新闻宣传的优势，借助商家推广产品的需求，大家优势互补，互惠互利，共存共荣，共同发展物质产品和文化产品互相结合，共同让利于社会，让利于市民，商家既获得社会效应，还推广了产品，报纸呢，既提高了社会知名度，还扩大了发行量。”

我故意不说的太具体，我想试试她的领悟能力。

对方沉默了一会儿，接着回复：“亦客，你说的很好，我明白你的意思了你这个主意很精明，对我的思路很有启发报商联盟，不错，极具可操作性，可以试一试我会认真考虑你的提议，尽快试点推行一下。”

鱼儿上钩了，我静观鱼儿咬钩后的表现，我就看星海哪家报社会在最近推出这个举措来，哪家搞这个，浮生若梦就是哪家报社发行的掌门人。

浮生若梦是一个有思想有深度的人，我希望能在这个虚拟的世界里和她长期交往。

我一方面暗暗祈祷浮生若梦不要是秋桐，却又觉得自己有些心不由衷。

人在很多时候都是自相矛盾的，我此刻也不例外。

第0009章好大喜功之人

之后的连续两天，投递完报纸，我就在站里帮云朵干活，同时想等着验证那晚自己实施的计划。我似乎有一丝不详的征兆，觉得那浮生若梦弄不好就是让我害怕的秋桐。如果真的是这样，那世界也他妈的太小了，只有电影电视小说中才会有的巧合出现了，但我现在是在现实生活中，不是在电影电视和小说里。

这天等到下午4点多，什么迹象都没有等到，倒是等来了房产公司那销售部经理的电话。

现在，我该给这经理一个名字了，不能老称呼职务，这年头经理太多，多如牛毛，都叫经理，混淆了。

经理给我的名片上写的很清楚：张小天。

张小天在电话上很兴奋：“老弟，你的策划效果很好啊，这两天，涌上门来咨询的市民接踵而至，这两天，光看房子的就有好几十，比以前一周还多，还有2个当场就决定买房子，哈哈”

我微笑了下：“张经理，祝贺你，祝贺我们怎么，是不是订报收据不够了”

“是的，是的，这一本太少了，不够用，我找你要收据呢，多拿几本，你现在在哪里”

“我在发行站，那我现在再去给你送。”我说。

“不用，我直接过去，去你们站”张小天说。

放下电话，我简单和云朵说了下情况，云朵听得眼里大放异彩，快乐地叫起来：“易克大哥，你真棒，太厉害了，不出手则已，一出手就拿下了一个大单子，这可是不折不扣的大客户，集团大客户真看不出，你竟然能耐这么大”

我不动声色地说：“什么我有能耐啊，我哪里有这个高超策划水平，是我赶巧了，无心插柳而已，我去人家门上订报纸，正好人家销售部经理有这个营销策划计划，见我来了，也就顺水推舟让我做了。”

同时，我看出那张小天是一个好大喜功的人，也就干脆顺水推舟送个人情。

既然我打算悄悄赚一桶金就走人，那就必须低调，我不想出风头，不想木秀于林，避免引起秋桐的注意，也不想招来同行的过分猜疑和嫉妒。

我给自己定位好了，我就是一个农民工，一个破落户，一个穷困潦倒的发行员，我目前就活在这个城市这个社会的最底层。

我要做一个既能做老板，也能睡地板的人。

云朵欣喜的目光里闪过一丝遗憾，说：“哦原来如此，那销售部经理真是牛，那你可真够幸运的，我来公司工作这么多年，还从来没听说谁有过这么好这么巧这么有福气的事情。”

我心里笑了下，天真的云朵，天上是不会真的掉馅饼的，世上从来就没有什么救世主，要想成功，靠天靠地不如靠自己。

一会儿，张小天来了，我于是介绍云朵和张小天认识。

云朵热情地接待张小天，主动和他握手：“张经理，感谢你对我们站里工作的支持，感谢你对易克工作的支持”

“云站长别客气，用易克老弟的话说，我们大家是互惠互利，互相支持，共存共荣嘛云站长年纪轻轻就做站长了，真不简单”张小天看着云朵的目光有些闪烁，眼神一动，客气地回应夸赞道。

“不敢当，和张经理比可就差远了，刚才听易克大哥说了，这个精致高超的营销策划出自张经理之手，张经理可真是有水平，以后还要多多指导啊”云朵用敬佩的口气对张小天说。

“哦”张小天拖着长长的尾音，有些意外地看了看我，我冲他挤了挤眼神，他随即意会了，打了个哈哈，略微有些心虚地说：“呵呵这个，小意思，吃这碗饭，就得干这事啊，本职工作而已。”说完，他又赞许地看了我一眼，似乎在夸我会办事。

云朵给张小天拿了10本收

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