gu903();“有趣”

“好玩吗”

“好玩”

“会玩吗没玩过吧”秋桐呵呵笑起来。

我也笑起来，点点头：“不会玩，没玩过”

“不会玩不要紧，没玩过也不要紧，经历过一次，你就会了在官场，这是常事，习惯就好了，多见不怪”秋桐说：“既然孙总还是要求你去讲，那你就讲，不但要讲，而且还要讲好，还是按照你原来的计划去做。”

我点点头。

“我等着看你的表演哦”秋桐说。

一周后，集团举办的经营系统业务培训会隆重开幕了，集团各经营单位的经营人员济济一堂，共300多人参加。

董事长和孙东凯都出席，曹丽主持，董事长和孙东凯分别作了开场白讲话，接着就是进入讲课程序。

此次培训请来了好几位星海大学里的营销专家教授，都是专门研究营销的专业人士，除了他们，就是我这个二货。

按照讲课顺序，我排在最后。

几位专家都讲得很长很专心致志很专业，理论性很强，针对性也不错，我听得津津有味，虽然实践性差了些，但是那些理论却也是头头是道的，倒也有些收益。

一天的讲课下来，下午的时候，会场里的听众有些就昏昏欲睡了，这些业务员很多都是不爱看书的，老是讲理论，自然是提不起精神来。

到我讲的时候，我坐在讲台上，看到下面至少有一半的人在打瞌睡，看到我上来了，都无精打采地看着我，似乎我也很难让他们打起精神来。

妈的，得弄点荤的给他们提提神，不然老子这讲课就算失败了。我心里暗暗想着，看了看坐在第一排的董事长和孙东凯，还有秋桐和平总，咳嗽了一声，开始讲课。

第0318章爽之极

一段简单的例行开场白之后，我进入正题：“今天聆听了几位专家教授的讲座，很受教育很受启发，我这个人呢，来集团工作时间不长，一直干发行，刚来的时候是干临时工，送报纸，承蒙领导厚爱，刚转为聘任制时间不长，说实在的，让我来讲，我很汗颜

“我实在是没有什么营销的理论和经验给大家传授，但是领导赶鸭子上架，非要我讲，那我就班门弄斧和大家交流一下，讲得不好的地方，大家别笑话，也别把我赶下台，怎么说，我也是个有身份证的人被赶下台的滋味不好受啊”

话音未落，大家都笑了起来，零零散散拍起了巴掌，董事长也咧了咧嘴巴，秋桐抿嘴笑了起来。

我继续说：“在座的大家分布于公司的各个经营单位，都是做营销的，很多还是我们的广告代理商，既然大家都是做商业的，传统的商业理念大家都明白，我也不多讲，其实讲也讲不出什么来，理论的东西，我实在是不懂多少

“我先给交流一个话题，那就是商业模式的最高境界是什么。在交流这个话题之前，我先给大家讲一个故事话说某一少妇到派出所报案说：我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了警察听了很纳闷，问她女士，在这么敏感的地方你就没觉察到少妇红着脸答：谁能想到他是摸钱呢。”

话音刚落，下面哄堂大笑起来，董事长和孙东凯也有些忍俊不住，秋桐的脸色有些微红，平总咧嘴大笑。

我不苟言笑，正儿八经地看着台下，等大家笑完了，我说：“这个故事说明了什么呢，这给我们一个重要启示，那就是让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。”

“哈哈”下面笑得更厉害了，掌声也同时响了起来：“讲得好啊，继续讲”

我看到下面的听众情绪被调动起来了，没人打瞌睡了，就继续讲：“我们大家没天都要和不同的客户打交道，那么，大家认为和客户打交道不可或缺的一个环节是什么我以为，那就是不但要让客户接受我们的产品，向我们投资，还要站在客户的立场给客户提一些好的投资建议，为客户的发展着想

“那么，给客户提投资建议，要注意什么呢我再给大家讲一个故事一公司在小便池上贴上条：往前一小步，文明一大步，结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，重新设计成：尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软，结果地上比以前干净许多。”

“哈哈”大家再次笑起来，这回我看到秋桐的脸更红了，捂着脸在偷笑。

我说：“大家笑完了，能得到什么启示呢我以为，那就是我们在给客户提投资建议的时候，一定要具体，要确切，要切中要害”

“说的好啊，很妙，哈哈”平总拍着巴掌，咧嘴大笑，大家再次鼓掌，董事长边笑边摇头，边和孙东凯说了几句什么，孙东凯也笑着拍了拍巴掌。

我看会场气氛热烈起来了，就继续发言：“1994年叶利钦在一次讲话时，灌木丛冲出一头野猪。他眼镜掉到了地上。此时下属都趴在桌下捡眼镜，唯独普京端起猎枪打死了野猪。当大家忙着捡眼镜时，普京却选择了对付野猪，解了燃眉之急。

“事实表明，叶利钦选对了人。我们在座的有很多广告代理商，大家都是我们集团的投资者，关于投资，我的看法是，投资亦是如此，当大家盲目从众时，果敢理智的人往往会看清时局再抉择。”

我边结合实践讲理论边继续通过小故事来阐述道理。

“我们做营销的其实很不容易，风里来雨里去，为了生计和生存与发展，整日奔波忙碌，很多人经常在遇到挫折和困难的时候气馁丧气，其实我觉得没必要，一个人不管遇到多大的困难，都不能丧失对自己的信心，也就是说这是如何看待自己的一个问题，一定要坚信自己是有出息的人

“一青年向禅师求教：大师，有人说我是天才，也有人骂我是笨蛋，依你看呢你是如何看待自己的禅师反问，青年茫然。禅师曰：譬如说一斤米，在炊妇眼中是几碗饭；在饼家眼里是烧饼；在酒商眼中又成了酒。米还是那米。同样，你还是你，有多大的出息，取决于你怎么看看待自己所以我认为，正确看待自己，是最靠谱的。”

“赵四小姐从十六岁开始跟张学良。跟一年，属奸情；跟三年，算偷情；跟六十年，便成为千古爱情此事的重要启示：做营销，贵在坚持，很多事情不看做不做，而看你能做多久。”

“哈哈”会场里笑声不断，掌声不断，很多人边

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