gu903();“啊”我一愣，看着海珠：“阿珠，你你给我办公室打电话了”

“是啊，我记挂着你吃没吃饭，就给你打电话问下，结果打你手机又关机了，于是我就只好打你办公室座机，结果，却没人接。”海珠似乎刻意强调了下“又”字，目光平和地看着我。

我上无人岛的时候，把手机关机了，回来后又开机的，海珠给我打电话的时候，应该就是那一段时间。

我看着海珠，一时不知如何解释是好。

“我给秋姐的办公室打电话了，也是没人接。”海珠这次似乎又刻意强调了个“也”字。

“啊”

“啊什么啊。”海珠看着我：“我接着又给秋姐打手机了，还不错，接通了不过，是好半天才有人接。”

我睁大眼睛看着海珠。

“怎么那么久没人接呢，你难道就没听到她的手机响”海珠冒出一句。

“这阿珠，这是什么意思”我说：“我我又没和秋桐在一起，我怎么会听到呢”

“呵呵”海珠笑起来：“看你这样子，没在一起就没在一起是了，干嘛这么紧张呢再说了，就是在一起，又能怎么样呢”

“阿珠，你想多了。”我忙说：“那你打通了电话，秋桐怎么说的”

“没说什么啊，我就是随便和她聊了几句，然后就挂了。”海珠楚楚地看着我：“你放心，哥，我没问她你在哪里。”

我此刻意识到事情的严重性，海珠的误会大了，我忙跑到卫生间把我换下来的衣服拿给海珠看：“海珠，我给你说吧，我是到海里游泳去了，不信，你用舌头舔下这衣服里面，还有咸味呢我刚才回来的时候，浑身都是咸味。”

海珠看了看我，果真把衣服放到嘴边，伸出舌头舔了下，接着用半信半疑的目光看着我：“你你真的到海里游泳去了”

“是啊，加完班，我突然想游泳了，就去了海边”我忙说。

海珠用不可思议的目光看着我：“这个季节这个时间，你去游泳你怎么了”

“怎么了人家还有冬泳的呢，我这不过是秋泳罢了。”我故意笑了下：“等天气冷了，我还准备去冬泳呢。”

海珠看了我半天，脸上仍然是半信半疑的神态，接着突然冒出一句：“那你的车是怎么回事借给别人了”

“什么意思”我说。

“我回来的时候，正好看到你的车子刚刚停下来，停在楼道口，我以为是你回来了，就边往车子跟前走边喊你，可是，还没走到跟前，那车子里下来一个人，带着鸭舌帽，还戴上了墨镜，下来后，看都不看我一眼，直接把车子一关，扭头就往外走，还走得很快。”海珠说。

“哦那人什么样子男的还是女的，多高多大”我急忙说。

“男的，中等身材，年龄就看不出了。”海珠看着我：“你是不是把车子借给别人了借给谁你自己不知道”

我笑了下：“哦，对，是，我把车子借给同事了，我刚才问你，是想知道是不是我拿同事又把车子转借了听你这么说，看来那还车的不是我同事，这小子把车又转借给别人了。”

海珠皱皱眉头，看着我：“这是公家的车子，怎么能随便往外借呢，万一出了事，谁负责”

“嗯以后不随便往外借了，我错了”我忙说。

海珠沉默了一会儿，说：“今晚的事，我怎么觉得乱糟糟的一头雾水。”

第0466章最大限度的满足

我说：“可能。是你想得太多了。”

海珠抿了抿嘴唇：“或许，我真的是想多了但愿，我是真的想多了希望，事情不是我想象。”

说完，海珠起身收拾碗筷，然后又进了书房，继续忙乎她的工作。

我看看墙上的钟表，已经是深夜时分，又看看正聚精会神伏案工作的海珠，觉得有些心疼，走进书房，站在海珠身后，轻轻给海珠揉肩膀，边说：“在做什么”

“今晚和计调一起弄的几条新旅游线路，我再重新核算一遍行程和报价。”海珠没有抬头看我，眼睛依旧盯着电脑屏幕。

“嗯，行程和报价很重要。”我说：“既要让游客得到最大限度的满足，又要让利润最大化，平衡好这二者的关系，非常重要。”

“嗯”海珠答应着。

我探头看着海珠的电脑屏幕：“咦这行程和报价，中间还有自费和进店项目”

“是啊，现在的旅游线路都是这样的，大家都在打价格战，都比谁的价格低，这样才会吸引顾客。”海珠停住手，扭头看着我：“不进购物店，这么低的价格，显然是要赔本的导游拿不到回扣，也提不起积极性这自费项目，说是自费，发车后，导游都会鼓动三寸不烂之舌，让游客把钱都交上。”

我皱了皱眉头：“那不交钱的游客呢”

“就自己在指定地点等着等交钱的游客玩完了再继续下面的游览。”海珠说。

“这进购物店，是有人头费的吧”我说。

“是的，不管买不买东西，只要进店就有人头费，商家给我们按照每人10元或者20元付人头费，如果有购物的，我们就和商家对半分成，分成的钱，导游和公司再按比例分成。”海珠说。

“这是经济团那豪华贵宾团呢”我说。

“豪华贵宾团，自费的项目也有，少点，进店嘛，少进或者不进。”海珠说：“豪华团其实就是吃住比经济团好些，其他都差不多不过，现在导游都不愿意带豪华团，因为得到回扣的机会少了，或者基本得不到。”

“你们公司一直都是这么做的”我说。

“是的，肖竹那时候就一直是这样操作的”海珠说。

“现在星海的旅行社也都是这么干的”我又问。

“是的，不单是星海啊，好像全国的旅行社都是这么操作的天下大同啊”海珠笑起来。

我拍拍海珠的肩膀：“妹子，先别忙乎了，歇会儿，我们谈谈话。”

说着，我拉着海珠出了书房，来到客厅里坐在沙发上。

“哥，谈什么啊”海珠坐在我旁边看着我。

我点燃一颗烟，吸了两口，说：“海珠，我问你，你觉得做生意，最重要的一点事什么”

“诚信”海珠回答。

“对，是诚信”我说：“诚信乃立业之本，做人之本，要想把生意做长久，把生意做大，要想拥有自己长久的固定的客户，要想让自己在同行中脱颖而出立于不败，那么，就必须要讲究诚信。”

“是的，我们公司一向是很讲究诚信的啊”海珠说。

“你说的诚信，是另一面的东西，只是表层，我说的诚信，是全方位的，是深层次的。”我说：“阿珠，我给你分析一下咱们的产品，看看这产品，这旅游线路，里面到底包含了多少诚信首先，先拿这个自费项目来说，在对外报价的时候，价格里面是不含这自费项目的钱的，这样报的价格就很低，就会让旅游觉得行动，从而选择我们，然后，旅游团发车后，导游就会开始发挥自己的口才，半是强制半是随便地软硬兼施让游客再第二次交钱，交足自费项目的费用，交钱的，导游就会带他们游览，不交钱的，就仍在哪里不管

“一个报价1500元左右的旅游线路，往往这第二次交费要达到400500元，有的甚至还多，游客如果不参加中途又附加的项目，那么，全程游览完，就会发现自己等于是跟着旅游团吃住并游览了公共的景点之外，别的都没玩，事后就会有上当受骗之感

“这第二次收费，等于是把原本大家一律平等的游客分成了两等，用钱来划分成了两等，交钱的，导游全程陪同，不交钱的，中途扔在那里晾着，这多少会让没交费的游客心里觉得不舒服，有被歧视之感这样做，不管是交费的还是没交费的，都会觉得旅行社有欺诈之嫌，人家是按照你说的线路价格报名交费参团的，结果路上还要再收钱，这样，你这个旅游公司的诚信就大打了折扣。”

海珠认真地看着我。

我继续说：“再就是这个购物店，现在旅游

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