我坐到海珠的办公桌前，翻开最近的业务报表。

海珠凑过来：“易总，海董事长给你汇报下这几天的工作。”

我笑了下：“不用汇报，我在看呢。”

海珠嘻嘻笑了，说：“哥，自从我们接了三水集团这个大单子，和他们有了战略合作意向，我觉得我们赚钱的路子一下子开阔多了我想，下一步，我们是否可以调整下工作的思路。”

“怎么调整”我说。

“主要是针对业务部，抓大放小。”海珠说：“集中精力做挣钱多的团队，集中精力做大团队，其他的一些赚钱不多的小团队，只要不是自己找上门来的，我看可以适度放一下毕竟，光三水集团这一个单位给我们的单子，这钱就够我们赚的了。”

我想了想，看着海珠：“阿珠，我问你个问题，你做事情的目标是什么”

“挣钱啊，我的傻哥哥”海珠说。

我沉思不语。

“怎么了夫君，奴家说的不对吗”海珠笑看我。

我点燃一颗烟，吸了两口，然后冲海珠喷出一股浓烟。

“哎呀你坏死了，呛死我了。”海珠忙挥手扇开烟雾。

我身体椅子后背一靠，然后说：“阿珠，我和你刚才的看法不同。”

“怎么个不同法”海珠说：“我们做生意的目标就是赚钱，难道我说错了”

第0636章情哥哥

“我没说你错，而是，我和你有不同的见解。”我说：“不错，当我们刚开始创业的时候，当我们为别人打工的时候，我们的原始目标就是挣钱，挣钱是我们的首要目标可是，当我们的发展跃上一个新台阶之后，我们的做事目标也要随之而转变，我们的眼光，我们的气魄，我们的力度，我们的视界，都要有与之想适应的调整。”

“哦”海珠看着我，眼神很专注。

“我以为，在一定的阶段，将目标放在工作上比放在挣钱上要好得多。”我说：“人类有史以来就开始劳动，钱的历史只有几千年，但是你要记住，历史越悠久的东西离本质越近很过成功者的经验告诉我，工作比挣钱更有效，巨富者一般都是以做事为目标的人，只想挣钱的人很难跨出打工者和小老板的行列。”

海珠似懂非懂地点点头：“哦”

“工作可让我们活得精彩，挣钱最多使我们过得潇洒，即使很有钱，也会面临生命被异化的危险。”我又说。

“哥，你说的这些，我似乎有些不大明白。”海珠说。

“不明白不要紧，但你要记住我的这些话，慢慢你就会体会到的。”我说。

“嗯”海珠点点头：“其实我工作还是蛮下气力的，我的目标是挣钱，但我是通过勤奋的工作来实现的所以，是否也可以说我的目标就是工作了呢”

“显然不是，因为你心里没有这种意识。”我说：“放下刚才的话题不谈，就说说这工作，不同的人，对工作的理解也是有不同的境界的。”

“都有什么境界”海珠说。

“第一层境界是谋生，人首先要解决吃饭，有份工作来生存，这是工作的基础阶段；”我说：“第二层境界是事业，当吃饭不是问题，工作慢慢成为事业，变成精神上的追求和取得成就感；第三层境界是快乐，工作着是快乐的，感到工作充满乐趣；这第四层境界就是忘我，自己与工作完全融为一体，工作已是生活不可分割的组成部分阿珠，想一想，你现在属于哪一种境界”

海珠歪着脑袋，眨眨眼睛：“嗯，这个嘿嘿，我不告诉你。”

我笑了下：“什么不告诉我，暂时没想出来吧”

“嘻嘻”海珠笑着：“我回头要好好琢磨琢磨你刚才的话。”

我说：“琢磨透了我刚才的话，你就知道你准备抓大放小的经营策略正确与否了。”

海珠点点头：“嗯”

我想了下，看着海珠，笑着说：“阿珠，经营管理者大致可以分为三类人：平凡者，优秀者，卓越者，这三类人，你想做哪一种”

海珠趴在我的肩膀上磨蹭着说：“这三类人怎么区别”

我说：“就挑战来说，平凡者，害怕挑战；优秀者，迎接挑战；卓越者，寻找挑战。就机会来说，平凡者，等待机会；优秀者，把握机会；卓越者，创造机会。就做事的程度来说，平凡者，做完；优秀者，做好；卓越者，做到极致。就坚持来说，平凡者，坚持一下子；优秀者，坚持一阵子；卓越者，坚持一辈子。”

海珠听完，沉吟了一会儿，说：“就理想来说，我当然想做卓越者，可是，就现实来讲，我觉得我能做到优秀者就不错了。”

我呵呵笑了：“嗯理想永远高于现实，其实，现实中，更多的人是平凡者。”

海珠说：“哥，你想做那一类人呢”

我说：“有你这优秀者在，我做个平凡者就行了，有你这么出色的老板娘，我下辈子就靠你来养了。”

“哈哈，你又在逗我口是心非。”海珠笑着：“我看，你绝对是一个卓越者没有你这个卓越者指导我，我恐怕永远只能是平凡者。”

我说：“其实，我们到底能做到哪一步是次要的，关键是我们必须要有做卓越者的目标和勇气，目标越高，我们前进的动力才会越强。你现在是一个经营管理者，是公司的老板，经营管理上的一些事，要学会有自己的主见和主张，只要你觉得是正确的，那么，你就可以去实施，不要怕失败，不要怕走弯路。

“刚才你说的抓大放小经营策略，我不做评价，这事你自己去想。如果你认为是正确的，那么，你就去做。如果你觉得有不稳妥的地方，你可以去调整一句话，阿珠，你要学会自立，要在不断的实践中形成自己的思路和见解。”

海珠认真地听着，点点头：“嗯，我们在创业，我们的公司在发展，我伴随着我们公司的发展一起成长。”

我说：“做经营的，再大的老板，也是从零开始创业的创业艰难百战多，这是很多人的体会创业伊始，尤其要注意几点。”

“哪几点”海珠说。

我说：“我的体会是，生意要从小做起，不要因小而不为；要善于发散思维，在实践中不断寻找商机和关系；要坚定信念，做营销时切勿盲目跟风。做决策时，不要期望万事俱备，从来没有十全十美的准备，准备有一半的把握时就可以开始操作；运作成本要控制到每一分钱，盈利要增加到极限。还有，就是要用人不疑，该放权时就放权。”

“

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